FORMATION LOI ALUR Les programmes par session

SESSION I
Les fondamentaux de la transaction et de la négociation

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Mise à jour de la législation

Programme :

1ère journée – 7 heures

  • Le nouveau code de déontologie : (2 heures)
  • Respect des lois et règlements (1 heure)
  • Compétence (1 heure)
  • Transparence (1 heure)
  • Confidentialité (1 heure)
  • Ethique professionnelle (1 heure)

2ème journée – 7 heures

  • Organisation et gestion de l’entreprise (2 heures)
  • Défense des intérêts en présence (1 heure)
  • Conflits d’intérêts (2 heures)
  • Confraternité (30 minutes)
  • Règlement des litiges (1 heure)
  • Discipline (30 minutes)

SESSION II
L’Engagement des parties et fiscalité de l’immobilier

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Maîtriser les lois d’information

Programme :                                          1ère journée – 7 heures

L’OFFRE D’ACHAT ET L’ENGAGEMENT DES PARTIES (4 heures)

  • L’offre d’achat (1 heure)
  • Les conditions suspensives (1 heure)
  • Les conditions potestatives (1 heure)
  • La promesse synallagmatique (1 heure)

FISCALITÉ DE L’IMMOBILIER (3 heures)

  • Droit enregistrement (1 heure)
  • Régime plus-values (2 heures)

2ème journée – 7 heures

GESTION DU TEMPS ET AVIS DE VALEUR VÉNALE

  • Organisation et gestion de l’emploi du temps (2 heures)
  • Traitement des objections (1 heure)
  • Loi PARETO (1 heure)
  • Rapport expertise valeur vénale (2 heures)
  • La méthode comparative
  • La méthode par la charge financière
  • Synthèse (1 heure)

SESSION III
Les fondamentaux de la négociation avec les vendeurs

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Savoir se servir des techniques de rentrée de mandats exclusifs

Programme :                                   1ère journée – 7 heures

  • Pourquoi un mandat exclusif (1 heure)
    • Les conditions du mandat exclusif (2 heures)
    • La préparation de rendez-vous (1 heure)
    • Les 8 étapes d’une rentrée de mandats (2 heures)
    • Le plan de commercialisation (1 heure)

        Programme :                                            2ème journée – 7 heures

  • Création du fonds de réserve de contact (1 heure)
    • La prospection téléphonique ciblée, maitrise du discours, outil de suivi (1 h 30)
    • La prospection physique sur le terrain, outils, comportement, action (1 h 30)
    • La gestion du succès (1 heure)
    • Les évaluations et leurs suivis (1 heure)
    • Les anciens clients (1 heure)

SESSION IV
MISE A JOUR ET PERFECTIONNEMENT DES CONNAISSANCES TRANSACTIONS COMMERCIALES ET FONDS DE COMMERCE

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Tout savoir sur l’immobilier d’entreprise

Programme :                                   1ère journée – 7 heures

  • Définition fonds de commerce (2 heures)
    • Evaluation fonds de commerce (3 heures)
    • Amortissements fonds de commerce (1 heure)
    • Compte exploitation prévisionnel (1 heure)

         Programme :                                     2 ème  journée – 7 heures

  • Définition de résultat fiscal (1 heure)
    • Quel régime fiscal (1 heure)
    • Cession parts sociales (1 heure)
    • Régime juridique (1 heure)
    • Apport nécessaire (1 heure)
    • Aide à la reprise (ACCRE) (1 heure)
    • Partenaires pour financement (30 minutes)
    • Relation avec les banques (30 minutes)

SESSION V
La prospection immobilière et les bases de l’immobilier

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Développer son CA en s’impliquant dans la création de contacts

Programme :                                   1ère journée – 7 heures

L’agent immobilier et la Loi HOGUET

  • Les obligations d’affichage (1 heure)
    • Détenir un mandat régulier (1 heure)
    • Détenir un mandat régulier consenti par la prospection (1 heure)
    • La capacité juridique du mandat (1 heure et 30 minutes)
    • Les missions et responsabilité de l’agent immobilier (1 heure et 30 minutes)
    • Estimation et avis de valeur (1 heure)

         Programme :                                     2 ème  journée – 7 heures

Les fondamentaux de la négociation avec les vendeurs

  • La préparation d’un rendez-vous (1 heure)
    • Les 8 étapes d’une rentrée de mandat (2 heures)
    • Le plan de commercialisation  (1 heure)
    • Information sur le déroulement (1 heure)
    • Le suivi du mandat (1 heure)
    • La retransmission de l’offre d’achat et le service après-vente (1 heure)

SESSION VI
DÉMARRER PERFORMANT DANS L’IMMOBILIER

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Appréhender et détenir les clefs de la réussite dans les transactions immobilières

Programme :                                   1ère journée – 7 heures

  • La règlementation de la profession  (30 minutes)
    • Les diagnostics  (1 heure)
    • L’étude du marché immobilier  (1 heure)
    • La prospection et les objectifs coups de poing (3 heures et 30 minutes)
    • Les biens usés (1 heure)

         Programme :                                     2ème   journée – 7 heures

  • L’approche du client vendeur (2 heures)
    • Visite du bien  (1 heures)
    • La création du book de service  (1 heure)
    • Le traitement des objections  (1 heure)
    • L’approche du client acquéreur  (2  heure)

SESSION VII
LES FONDAMENTAUX DU RECRUTEMENT

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Savoir intégrer des nouveaux collaborateurs dans une équipe.

Programme :                                   1ère journée – 7 heures

  • Le recrutement des nouveaux  collaborateurs (3 heures)
    • Intégrer pour plus efficacité   (3 heures)
    • Définition d’un programme type premiers jours d’intégration  (1 heure)

         Programme :                                     2ème   journée – 7 heures

  • L’animation de votre équipe (3 heures)
    • La motivation de votre équipe  (2 heures)
    • Le contrôle de votre équipe  (1 heure)
    • Les différents degrés de sanctions  (1 heure)

SESSION VIII
Les Baux Commerciaux

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Appréhender la rédaction et la gestion des baux commerciaux

Programme :                                   1ère journée – 7 heures

  • Définition des baux commerciaux et professionnels  (2 heures)
    • La nouvelle loi dite « Loi Pinel » (1 heure)
    • Le changement d’usage  (1 heure)
    • Les documents à annexer au bail commercial  (2 heures)
    • L’état des lieux (1 heure)

        Programme :                                            2ème journée – 7 heures

  • Définition du bail dérogation (1 heure)
    • La valeur locative et le pas de porte (2 heures)
    • La révision du loyer  (1 heure)
    • Fiscalité du bail commercial (2 heures)
    • Obligation d’information du locataire (1 heure)

SESSION IX
Le digital dans l’immobilier et la transition énergétique

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Appréhender le digital et les nouvelles règlementations thermiques

Programme :                                   1ère journée – 7 heures

Le digital et le numérique dans l’immobilier

  • Le registre des mandats  (1 heure)
    • Les mandats électroniques  (2 heures)
    • L’offre d’achat  (1 heure)
    • Le compromis électronique  (3 heures)

        Programme :                                            2ème journée – 7 heures

La transition énergétique

  • La réglementation thermique et les objectifs de la RT 2020 (2 heures)
    • La déontologie  (2 heures)
    • Les grandes caractéristiques d’un bail  (1 heure)
    • Les surfaces immobilières copropriétés et autorisations  (1 heure)
    • Les différents domaines techniques relatifs à la construction (1 heure)

SESSION X
Les charges récupérables et répartitions locatives & la loi PINEL.

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Maîtriser la défiscalisation et la répartition des charges locatives

Programme :                                   1ère journée – 7 heures

  • Modes de détermination des réparations incombant aux locataires et bailleurs

(3 heures)

  • Principe de loi PINEL  (1 heure)
    • Les  clauses relatives au loyer et dépôt de garantie (1 heure)
    • La copropriété et ses principes (2 heures)

        Programme :                                            2ème journée – 7 heures

  • Les placements immobiliers (3 heures)
    • L’urbanisme et la vente immobilière  (4 heures)

SESSION XI
Les fondamentaux de la copropriété et le placement immobilier

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Comprendre et bien gérer la copropriété et les placements immobiliers

Programme :                                   1ère journée – 7 heures

  • Différents types de copropriété (1 heure)
    • Les organes de la copropriété (1 heure)
    • Le règlement de la copropriété (2 heures)
    • La destination de l’immeuble (30 minutes)
    • Le fond de travaux (2 heures)
    • La fiche synthétique (30 minutes)

        Programme :                                            2ème journée – 7 heures

  • L’achat d’un bien immobilier et la location en nu ou meublé (2 heures)
    • Les différents régimes d’imposition (2 heures)
    • Location meublée dans le tourisme (2 heures)
    • Règles du bail meublé (1 heure)

SESSION XII
La défiscalisation dans l’immobilier neuf et ancien

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Comprendre le fonctionnement la défiscalisation.

Programme :                                   1ère journée – 7 heures

  • Les différentes lois de défiscalisation (4 heures)
    • Imposition des revenus (2 heures)
    •  Imposition des plus-values (1 heure)

        Programme :                                            2ème journée – 7 heures

  • L’imposition à la TVA de certains locaux meublés ou aménagés (2 heures)
    • Impôt sur la fortune immobilière (2 heures)
    • Identification de solutions permettant d’optimiser la détention d’actifs immobiliers (2 heures)

transmission du patrimoine immobilier (1 heure)

SESSION XIII
Non – discrimination accès aux logements

Objectif : Mise à jour de la législation

                                   Programme :                                  – 2 heures –

  • Discrimination de quoi parle-t-on ?
  • Discrimination dans l’accès au logement privée
  • Discrimination dans l’accès au logement social
  • Le défendeur des droits

SESSION XIV
Intégrer le viager pour développer son activité

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Comprendre le contexte économique et juridique du viager

Programme :                                   1ère journée – 7 heures

  • La vente en viager et le contexte économique (2 heures)
    • Définition légale, Le viager libre et le viager occupé (2 heures)
    •  Le caractère aléatoire du contrat (1 heure)
    • Le viager et l’usufruit (2 heures)

        Programme :                                            2ème journée – 7 heures

  • La mise en œuvre du viager (2 heures)
    • La détermination de l’espérance de vie et de la valeur locative (1 heure)
    • Viager occupé, un troisième critère : la valeur vénale (1 heure)
    • Savoir, remplir le mandat de vente (1 heure)
    • La non-discrimination à l’accès aux logements (2 heures)