Formation Loi ALUR Programmes

 Objectifs de la formation  

Permettre aux stagiaires d’acquérir un socle de connaissances solide en matière de législation immobilière, de droit des contrats, de financement et de fiscalité immobilière pour être en mesure de répondre efficacement aux interrogations de leurs clients. Maîtriser les techniques de commercialisation, de marketing, et de négociation immobilière

Les contenus de tous nos programmes sont régulièrement mis à jour afin d’être les plus pertinents possible.
Ils vous permettront, à vous et vos équipes, de vous mettre à jour et de perfectionner vos connaissances dans les domaines juridiques, économiques, et techniques (construction, urbanisme, transition énergétique…).

Nos formations sont exclusivement dispensées par des formateurs issus du milieu professionnel de l’immobilier et bénéficiant de nombreuses années d’expériences à des postes d’encadrement.

Vous trouverez ci dessous l’ensemble des différents packs pouvant vous être proposés

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SESSION I
Les fondamentaux de la transaction et de la négociation

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Mise à jour de la législation

Programme :

1ère journée – 7 heures

  • Le nouveau code de déontologie : (2 heures)
  • Respect des lois et règlements (1 heure)
  • Compétence (1 heure)
  • Transparence (1 heure)
  • Confidentialité (1 heure)
  • Ethique professionnelle (1 heure)

2ème journée – 7 heures

  • Organisation et gestion de l’entreprise (2 heures)
  • Défense des intérêts en présence (1 heure)
  • Conflits d’intérêts (2 heures)
  • Confraternité (30 minutes)
  • Règlement des litiges (1 heure)
  • Discipline (30 minutes)

SESSION II
L’Engagement des parties et fiscalité de l’immobilier

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Maîtriser les lois d’information

Programme :   

                  1ère journée – 7 heures

L’OFFRE D’ACHAT ET L’ENGAGEMENT DES PARTIES (4 heures)

  • L’offre d’achat (1 heure)
  • Les conditions suspensives (1 heure)
  • Les conditions potestatives (1 heure)
  • La promesse synallagmatique (1 heure)

FISCALITÉ DE L’IMMOBILIER (3 heures)

  • Droit enregistrement (1 heure)
  • Régime plus-values (2 heures)

2ème journée – 7 heures

GESTION DU TEMPS ET AVIS DE VALEUR VÉNALE

  • Organisation et gestion de l’emploi du temps (2 heures)
  • Traitement des objections (1 heure)
  • Loi PARETO (1 heure)
  • Rapport expertise valeur vénale (2 heures)
  • La méthode comparative
  • La méthode par la charge financière
  • Synthèse (1 heure)

SESSION III
Les fondamentaux de la négociation avec les vendeurs

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Savoir se servir des techniques de rentrée de mandats exclusifs

Programme :  

                        1ère journée – 7 heures

  • Pourquoi un mandat exclusif (1 heure)
    • Les conditions du mandat exclusif (2 heures)
    • La préparation de rendez-vous (1 heure)
    • Les 8 étapes d’une rentrée de mandats (2 heures)
    • Le plan de commercialisation (1 heure)

                                                2ème journée – 7 heures

  • Création du fonds de réserve de contact (1 heure)
    • La prospection téléphonique ciblée, maitrise du discours, outil de suivi (1 h 30)
    • La prospection physique sur le terrain, outils, comportement, action (1 h 30)
    • La gestion du succès (1 heure)
    • Les évaluations et leurs suivis (1 heure)
    • Les anciens clients (1 heure)

SESSION IV
MISE A JOUR ET PERFECTIONNEMENT DES CONNAISSANCES TRANSACTIONS COMMERCIALES ET FONDS DE COMMERCE

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Tout savoir sur l’immobilier d’entreprise

Programme : 

                             1ère journée – 7 heures

  • Définition fonds de commerce (2 heures)
    • Evaluation fonds de commerce (3 heures)
    • Amortissements fonds de commerce (1 heure)
    • Compte exploitation prévisionnel (1 heure)

                                  2 ème  journée – 7 heures

  • Définition de résultat fiscal (1 heure)
    • Quel régime fiscal (1 heure)
    • Cession parts sociales (1 heure)
    • Régime juridique (1 heure)
    • Apport nécessaire (1 heure)
    • Aide à la reprise (ACCRE) (1 heure)
    • Partenaires pour financement (30 minutes)
    • Relation avec les banques (30 minutes)

SESSION V
La prospection immobilière et les bases de l’immobilier

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Développer son CA en s’impliquant dans la création de contacts

Programme :     

                              1ère journée – 7 heures

L’agent immobilier et la Loi HOGUET

  • Les obligations d’affichage (1 heure)
    • Détenir un mandat régulier (1 heure)
    • Détenir un mandat régulier consenti par la prospection (1 heure)
    • La capacité juridique du mandat (1 heure et 30 minutes)
    • Les missions et responsabilité de l’agent immobilier (1 heure et 30 minutes)
    • Estimation et avis de valeur (1 heure)

                            2 ème  journée – 7 heures

Les fondamentaux de la négociation avec les vendeurs

  • La préparation d’un rendez-vous (1 heure)
    • Les 8 étapes d’une rentrée de mandat (2 heures)
    • Le plan de commercialisation  (1 heure)
    • Information sur le déroulement (1 heure)
    • Le suivi du mandat (1 heure)
    • La retransmission de l’offre d’achat et le service après-vente (1 heure)

SESSION VI
DÉMARRER PERFORMANT DANS L’IMMOBILIER

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Appréhender et détenir les clefs de la réussite dans les transactions immobilières

Programme :

                               1ère journée – 7 heures

  • La règlementation de la profession  (30 minutes)
    • Les diagnostics  (1 heure)
    • L’étude du marché immobilier  (1 heure)
    • La prospection et les objectifs coups de poing (3 heures et 30 minutes)
    • Les biens usés (1 heure)

                                           2ème   journée – 7 heures

  • L’approche du client vendeur (2 heures)
    • Visite du bien  (1 heures)
    • La création du book de service  (1 heure)
    • Le traitement des objections  (1 heure)
    • L’approche du client acquéreur  (2  heure)

SESSION VII
LES FONDAMENTAUX DU RECRUTEMENT

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Savoir intégrer des nouveaux collaborateurs dans une équipe.

Programme :     

                        1ère journée – 7 heures

  • Le recrutement des nouveaux  collaborateurs (3 heures)
    • Intégrer pour plus efficacité   (3 heures)
    • Définition d’un programme type premiers jours d’intégration  (1 heure)

                                    2ème   journée – 7 heures

  • L’animation de votre équipe (3 heures)
    • La motivation de votre équipe  (2 heures)
    • Le contrôle de votre équipe  (1 heure)
    • Les différents degrés de sanctions  (1 heure)

SESSION VIII
Les Baux Commerciaux

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Appréhender la rédaction et la gestion des baux commerciaux

Programme :  

                    1ère journée – 7 heures

  • Définition des baux commerciaux et professionnels  (2 heures)
    • La nouvelle loi dite « Loi Pinel » (1 heure)
    • Le changement d’usage  (1 heure)
    • Les documents à annexer au bail commercial  (2 heures)
    • L’état des lieux (1 heure)

                                              2ème journée – 7 heures

  • Définition du bail dérogation (1 heure)
    • La valeur locative et le pas de porte (2 heures)
    • La révision du loyer  (1 heure)
    • Fiscalité du bail commercial (2 heures)
    • Obligation d’information du locataire (1 heure)

SESSION IX
Le digital dans l’immobilier et la transition énergétique

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Appréhender le digital et les nouvelles règlementations thermiques

Programme :   

                             1ère journée – 7 heures

Le digital et le numérique dans l’immobilier

  • Le registre des mandats  (1 heure)
    • Les mandats électroniques  (2 heures)
    • L’offre d’achat  (1 heure)
    • Le compromis électronique  (3 heures)

                                     2ème journée – 7 heures

La transition énergétique

  • La réglementation thermique et les objectifs de la RT 2020 (2 heures)
    • La déontologie  (2 heures)
    • Les grandes caractéristiques d’un bail  (1 heure)
    • Les surfaces immobilières copropriétés et autorisations  (1 heure)
    • Les différents domaines techniques relatifs à la construction (1 heure)

SESSION X
Les charges récupérables et répartitions locatives & la loi PINEL.

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Maîtriser la défiscalisation et la répartition des charges locatives

Programme :    

                   1ère journée – 7 heures

  • Modes de détermination des réparations incombant aux locataires et bailleurs

(3 heures)

  • Principe de loi PINEL  (1 heure)
    • Les  clauses relatives au loyer et dépôt de garantie (1 heure)
    • La copropriété et ses principes (2 heures)

                                                 2ème journée – 7 heures

  • Les placements immobiliers (3 heures)
    • L’urbanisme et la vente immobilière  (4 heures)

SESSION XI
Les fondamentaux de la copropriété et le placement immobilier

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Comprendre et bien gérer la copropriété et les placements immobiliers

Programme :        

                 1ère journée – 7 heures

  • Différents types de copropriété (1 heure)
    • Les organes de la copropriété (1 heure)
    • Le règlement de la copropriété (2 heures)
    • La destination de l’immeuble (30 minutes)
    • Le fond de travaux (2 heures)
    • La fiche synthétique (30 minutes)

                                                  2ème journée – 7 heures

  • L’achat d’un bien immobilier et la location en nu ou meublé (2 heures)
    • Les différents régimes d’imposition (2 heures)
    • Location meublée dans le tourisme (2 heures)
    • Règles du bail meublé (1 heure)

SESSION XII
La défiscalisation dans l’immobilier neuf et ancien

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Comprendre le fonctionnement la défiscalisation.

Programme :         

                        1ère journée – 7 heures

  • Les différentes lois de défiscalisation (4 heures)
    • Imposition des revenus (2 heures)
    •  Imposition des plus-values (1 heure)

                                       2ème journée – 7 heures

  • L’imposition à la TVA de certains locaux meublés ou aménagés (2 heures)
    • Impôt sur la fortune immobilière (2 heures)
    • Identification de solutions permettant d’optimiser la détention d’actifs immobiliers (2 heures)

transmission du patrimoine immobilier (1 heure)

SESSION XIII
Non – discrimination accès aux logements

Objectif : Mise à jour de la législation

                                   Programme :                                  – 2 heures –

  • Discrimination de quoi parle-t-on ?
  • Discrimination dans l’accès au logement privée
  • Discrimination dans l’accès au logement social
  • Le défendeur des droits

SESSION XIV
Intégrer le viager pour développer son activité

Durée 2 jours – 14 heures

Objectif : Comprendre le contexte économique et juridique du viager

Programme :                                  

1ère journée – 7 heures

  • La vente en viager et le contexte économique (2 heures)
    • Définition légale, Le viager libre et le viager occupé (2 heures)
    •  Le caractère aléatoire du contrat (1 heure)
    • Le viager et l’usufruit (2 heures)

        Programme :           

                               2ème journée – 7 heures

  • La mise en œuvre du viager (2 heures)
    • La détermination de l’espérance de vie et de la valeur locative (1 heure)
    • Viager occupé, un troisième critère : la valeur vénale (1 heure)
    • Savoir, remplir le mandat de vente (1 heure)
    • La non-discrimination à l’accès aux logements (2 heures)